Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir s243;lo un m233;todo de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigaci243;n acerca de los vendedores y sus caracter237;sticas.
Las conclusiones de esa extensa investigaci243;n han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabidur237;a convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones p250;blicas hace, sino aqu233;l que logra un desaf237;o con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el di225;logo del proceso de venta.
Sepa cu225;les son las caracter237;sticas de sus vendedores y c243;mo convertirlos en vendedores desafiantes
