• METODOS Y TECNICAS PARA CERRAR EL TRATO CON LOS CLIENTES

    PY, PASCAL GESTION 2000 Ref. 9788480888943 Ver otros productos de la misma colección Ver otros productos del mismo autor
     Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un ...
    Ancho: 165 cm Largo: 230 cm Peso: 269 gr
    Sin stock
    14,95 €
  • Descripción

    • Encuadernación : Otros
    • ISBN : 978-84-8088-894-3
    • Fecha de edición : 01/11/2007
    • Año de edición : 2007
    • Autores : PY, PASCAL
    • Nº de páginas : 148
    • Colección : MARKETING Y VENTAS
     Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación.

    Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.

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