La venta como profesi243;n se ve cada vez m225;s sometida a presiones desde diversos 225;ngulos: por una parte, est225; el modelo tradicional que los autores denominan "el Viejo Bazar", en el que la venta se considera una manipulaci243;n, el vendedor no es muy apreciado y el comprador tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfianza, como refleja el lema "Cuidado, comprador". Por otra parte, cada vez cobra mayor importancia el "Bazar Electr243;nico", donde la relaci243;n entre cliente y producto depende m225;s de la tecnolog237;a, ya sea la televisi243;n o las redes inform225;ticas como Internet, que de la actividad de un vendedor; aqu237; el lema es "Cuidado, vendedor".
Para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha empezado a evolucionar hacia un modelo distinto: el Nuevo Bazar. El Nuevo Bazar es una cultura de la venta dominada por la relaci243;n, la integridad y la influencia -no la manipulaci243;n- con miras a alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes.
Utilizando los conceptos y las t233;cnicas de la Programaci243;n Neuroling252;237;stica, este libro proporciona los m233;todos para:
- Crear y mantener excelentes relaciones con los clientes.
- Aprender a descubrir qu233; quieren en realidad y qu233; valoran.
- Hablar en su propio lenguaje.
- Cuidar del propio bienestar.
- Ser un l237;der adem225;s de un director.
- Aprender habilidades para realizar poderosas presentaciones.
Tanto si es usted un vendedor o un director de ventas, o incluso un profesional que necesita habilidades de venta para comercializar sus productos o servicios, este libro le resultar225; invaluable.
